Menu principal

Métropolitain Business Act : favorisez l'achat local

La première initiative pour favoriser l’achat local en fédérant grands groupes et PME du territoire de la Métropole Aix-Marseille !

La démarche du Métropolitain Business Act :
développer le business de proximité

Déployé par la CCIMP depuis 2017, le Métropolitain Business Act est un projet phare de la mandature actuelle. Il s’inscrit également et plus largement dans le cadre du dispositif Aix-Marseille-Provence PACTE PME, dont il constitue le premier volet opérationnel.

  Les objectifs du MBA  

 

  • Fédérer toutes les entreprises d’Aix Marseille Provence
  • Valoriser les comportements d’achats en faveur du développement du business local
  • Favoriser l’accès aux marchés publics et privés

  Pour qui ?   


Toutes les entreprises du territoire Aix-Marseille Provence qui souhaitent :

  • Trouver un appui à la réponse aux appels d’offres publics ou privés
  • S’engager dans une démarche privilégiant l’achat et le business local
  • Intégrer une communauté d’entreprises responsabilisées et concernées par le développement économique de notre territoire et de ses entreprises

  Pourquoi cette démarche ?  

 

  • Pour rapprocher les acheteurs et les fournisseurs
  • Pour créer des circonstances favorables à des occasions d’échanges constructifs pouvant générer des collaborations gagnants/gagnants
  • Pour casser les barrières psychologiques et lever les a priori qui freinent de nombreuses PME n’osant pas candidater à des appels d’offres

Côté Acheteurs de grandes entreprises  :

- Pour identifier des fournisseurs efficients, réactifs et compétents
- Partager sur les bonnes pratiques
- Pour exprimer plus facilement leurs besoins d’achats
- Pour communiquer sur leurs appels d’offres local
 
Côté PME et fournisseurs :

- Pour monter en compétence et décrocher des marchés
- Pour côtoyer des acheteurs et mieux appréhender leur métier
- Pour faire valoir leur point de vue et leurs besoins
- Pour répondre plus facilement à des consultations ou appels d’offres

  Comment ?  

 

  • En proposant à toutes les entreprises de notre territoire de s’associer à la démarche
  • En construisant collectivement un référentiel des bonnes pratiques d'achat entre grands groupes et PMEs : 
    • Privilégier une relation durable avec ses clients et fournisseurs
    • S’impliquer dans des manifestations locales pour développer son réseau et rencontrer ses partenaires de demain 
    • Connaître et comprendre le tissu économique local
    • Envisager groupements, alliances, partenariats, formations pour des réponses de proximité plus pertinentes 
    • Mettre en avant les solutions innovantes de notre territoire
  • En réfléchissant ensemble aux actions concrètes prioritaires à mettre en place pour atteindre les objectifs communs

  Points forts et originalité de cette démarche  

 

  • Les acheteurs de grands groupes et les chefs d’entreprises (TPE/PME) ont « coconstruit » ce dispositif lors de groupes de travail thématiques
  • Cette communauté d’entreprises réunit des entreprises concernées par le développement de leur territoire


Nos prochains RDV en 2019

 

  Les prochains événements Business Place  

Après le Pays Salonais Business Place qui a eu lieu le 07/02/19, restent à venir  :

  Evénements réservés aux membres MBA  

 Atelier « Bien réseauter dans une communauté » - Le 21 mai de 8h30 à 12h30
Un atelier collaboratif, animé par un expert.

 « Les 2 ans du MBA ! » - Le 9 juillet 2019
Cette année, la soirée festive aura lieu au Cloître (20, boulevard Madeleine Rémuzat, 13013 Marseille)

 Club Acheteurs  - Le 13 juin à partir de 17h – Lieu à définir

 

 

 

  Autres événements organisés dans le cadre du MBA  

 Wébinaire : « La dématérialisation des Marchés Publics » - Le 12 juin à 9h
Ouverture des inscriptions à venir. 

 Atelier « La Réponse dématérialisée aux Marchés publics » - Le 20 juin à 8h30
Un atelier pour approfondir et obtenir toutes les clefs de la réponse dématérialisée. Ouverture des inscriptions à venir.


Historique du Métropolitain Business Act

 

Les grandes étapes

   Juin - Juillet 2017   

 40 acheteurs de grandes entreprises locales privées et publiques ont travaillé ensemble afin de préfigurer ce que pourrait être ce pacte d’engagement. Ils ont identifié les contraintes, les freins, mais aussi les facilitations puis les aides nécessaires au développement du business local. Ils ont également identifié les actions prioritaires à mettre en place.

 Pour en savoir plus, lire notre article Nom de code : METROPOLITAN BUSINESS ACT 

  Septembre 2017  

 Les TPE PME ont rejoint la démarche. Les équipes du MBA étaient présentes sur les évènements business de la CCIMP et de ses partenaires, pour leur proposer d’adhérer.
 Mise en place de groupes de travail « mixtes », c’est-à-dire mêlant 2 types de participants : chefs d’entreprises et acheteurs de grands comptes.

 

Les 3 axes de travail retenus

Trois axes de travail ont été retenus par les acheteurs comme essentiels pour contribuer concrètement au développement du business local via les achats de proximité.

1. Créer des opportunités de mise en relation des TPE/PME avec les acheteurs du territoire

A l’occasion de divers évènements business, organiser la rencontre et la mise en relation d’acheteurs et TPE/PME pour :

  • apporter une meilleure connaissance des besoins, contraintes et attentes mutuelles
  • permettre le rapprochement et la collaboration naturelle, la détection de marchés ou fournisseurs, la valorisation des solutions, ..
     

2.  Former et  accompagner les TPE/PME pour l’accès aux marchés

Innover dans l’accompagnement des TPE/PME pour les aider à monter en compétence dans la réponse aux marchés à appels d’offres privés ou publics. Notamment avec l’implication d’acheteurs, pour partager leurs attentes, témoigner des bonnes pratiques et retours d’expérience concrets.

3. Mettre en place une plateforme en ligne d’échanges et mise en relation acheteurs/fournisseurs locaux

Travailler à une plateforme digitale interactive de recherche d’informations (produits / services, contacts, …), partage d’expérience, mise en relation des acteurs économiques du territoire : Acheteurs, Fournisseurs, Prestataires, sous-traitants, partenaires

  2018 – Actions du MBA  

Evénements

 Business Places

 A la rencontre des Acheteurs de l’Etat : 13 avril 2018 (Palais de la Bourse)

  • Evénement innovant : 19 structures de l’Etat représentées par 48 acheteurs publics
  • 186 rdv préprogrammés

 Réunions publiques d’information (sourcing) et de présentation aux entreprises d’un marché public à venir :

  • Plateforme régionale des achats (SGAR)
  • Métropole Aix Marseille Provence
  • Ville de Marseille

 « Club acheteurs »

 Objectif :  favoriser les échanges et partages de « bonnes pratiques » entre acheteurs des secteurs public et privé
 Fonctionnement : des rencontres sont organisées dans des lieux « d’exception » : Aréna (Aix-Les Milles, le 18/12/18), Sky Center (Tour La Marseillaise, le 26/03/19) et se divisent en 2 temps :

  • 1 séance de travail sur des thématiques définies à l’avance par les participants
  • 1 moment de convivialité​

 Réunions spécial acheteurs : 3 dont une dédiée aux « achats immobiliers »

Accompagnement des entreprises dans la réponse aux appels d’offres publics

 Formations ciblées
 Webinaires « Dématérialisation des réponses aux appels d’offres publics »
 2 ateliers de présentation de l'outil Chorus Pro
 « Vis ma vie » : pour mieux se connaitre et que chaque partie, acheteurs et TPE/PME, comprenne mieux la réalité et les contraintes de l’autre

Animation de la communauté MBA

 Anniversaire : 19/06/18 – soirée festive au Palais de la Bourse
 2 réunions plénières le 26/03/18 et 19/06/18 pour consolider les travaux de groupes de réflexion


Ils se sont engagés dans la démarche MBA

 

Près de 1000 membres et 150 acheteurs issus des plus grandes entreprises privées et publiques locales.

Initiateurs de nombreux appels d’offres sur notre territoire, les membres et acheteurs engagés dans le MBA sont générateurs d'opportunités et de business pour l’économie locale. Par leur démarche, ils s’inscrivent dans une réflexion collective pour contribuer plus fortement et plus qualitativement à la croissance de nos TPE/PME.

  Témoignages de PME investies dans le Métropolitain Business Act  

 CAP PROFIL - Caroline IMBERT : « démystifier les donneurs d’ordre pour travailler avec eux pour leur parler des talents de mon entreprise »

 

 ERILIA - Eric DANOT, Directeur des achats : « initier une véritable intelligence collective »

 

  Les grands acheteurs ayant participé à nos événements  

 

  • Aéroport Marseille Provence
  • Beckman Coulter (Groupe Danaher)
  • Biotech Dental – Upperside (Groupe)
  • CEA Cadarache
  • Centre Hospitalier Montperrin (Aix-en-Provence)
  • Centre Hospitalier Salon-de-Provence
  • Chambre de Commerce et d’Industrie Marseille Provence
  • Etablissement Français du Sang
  • Hôpital Européen
  • LyondellBasell
  • Poste immo
  • Métropole Aix-Marseille-Provence
  • Ministère des Armées
  • Société des Eaux de Marseille – SEM
  • Société Marseillaise de Crédit
  • Snef
  • Ricard
  • Unicil
  • Unidis - Groupe Carrefour
  • Veolia (groupe)
  • Ville de Vitrolles
  • Ville de Marseille

 

 


Nos Business Places

 

Dès 2017, les réflexions des groupes de travail mixtes entre PME et acheteurs de grands comptes ont notamment permis d’aboutir à la création de nouveaux d’évènements professionnels : les Business Places. 

  Objectifs des Business Places  

Programmées tout au long de l’année ces rencontres d’affaires visent à promouvoir l’achat et le business local en permetttant de :

  • contribuer au développement l’activité économique locale 
  • enrichir les carnets d’adresse pour faire prospérer les entreprises du territoire
  • permettre un gain de temps et d’efficacité pour chacun (acheteurs et vendeurs)

  Un nouveau concept : « Tous acheteurs, tous vendeurs »   

Chaque participant joue 2 rôles : VENDRE ses propres produits ou ses prestations mais aussi ACHETER des produits et des prestations pour sa structure. 
L’intérêt est de multiplier les opportunités de business :

  • En tant que vendeur : rencontrer de futurs clients potentiels
  • En tant qu’acheteur : pouvoir exprimer leurs besoins d’achats et trouver des fournisseurs sur le territoire

Quel que soit la taille de l’entreprise, chaque structure se retrouve dans ces 2 positions.

Le recours à une application spécialisée dans le matching BtoB permet l'organisation en amont de RDV qualifiés entre tous les participants à l’évènement (TPE, PME, entreprises et donneurs d’ordre publics et privés).

  Nos Business Places  

 Pays Salonais Business Place - 07/02/2019

  • 400 participants / 10 acheteurs / 45 stands (showrooms)
  • Cet événement est co-organisé par : la CCI Marseille Provence, la Métropole Aix-Marseille-Provence – Territoire du Pays Salonais, la Fédération des Entrepreneurs du Pays Salonais
  • RDV BtoB préprogrammés entre tous les participants
  • Convention d’affaires avec des RDV BtoB individuels soit entre les grands groupes et les PME / entre les PME elles-mêmes
  • Une conférence : « Achat de proximité : une démarche gagnante ! »

 Vitrolles Business Place - 08/11/2018

  • 600 participants / 70 stands / 12 acheteurs avec des besoins d’achats
  • 200 RDV programmés entre tous les participants
  • Co-organise avec la Ville de Vitrolles et l’association Vitropole Entreprendre 
  • « Tous acheteurs, tous vendeurs »
  • Présence de grands comptes comme VEOLIA Groupe qui ont exprimé leurs besoins d’achat et qui ont rencontré les fournisseurs individuellement
  • Ateliers / conférences 

 

 Positive Business Place - 18/10/2018

  • 89 participants
  • 100 échanges de flux (« troc de services »)
  • co-organisé avec la Cité des Entrepreneurs, Cap au Nord entreprendre, et les Entrepreneurs de l'Huveaune Vallée
  • Acheter autrement et acheter responsable
  • Favoriser l’économie locale
  • Démarche écoresponsable
  • Gains de logistique et flexibilité 

 

  Nos Business Places à venir  

 

 


Contactez l'équipe MBA

 

  Sur les réseaux sociaux   

Ne ratez aucun de nos posts sur les réseaux sociaux avec le hashtag #Metropolitainbusinessact sur 

 Twitter
 Facebook
 Linkedin

Et rejoignez la communauté MBA sur notre groupe facebook (réservé aux membres MBA) !

  Lors des évènements sur lesquels nous vous présentons la démarche  

Bon plan ! Pensez à nos conventions d'affaires pour vos opportunités de marchés.

Besoin d'une précision ? Une suggestion ?

  Notre équipe est joignable !  

 

  • Par téléphone au 0810 113 113 ou 04 91 13 85 89
  • Et par mail sur mba@ccimp.com