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Métropolitain Business Act : favorisez l'achat local

La première initiative pour favoriser l’achat local en fédérant grands groupes et PME du territoire de la Métropole Aix-Marseille !

Le territoire Aix-Marseille-Provence génère 180 millions d'€ d'achats !

Profitez-en :) 

Vous êtes dirigeant ou acheteur dans une entreprise BtoB sur le territoire #AMP ? Bonne nouvelle ! MBA lance une nouvelle offre début 2020.

Une nouvelle offre 360° pour accéder plus facilement aux marchés locaux et pour vous faire connaître !
 

  Une plateforme digitale  

  • Prospectez, sourcez, publiez vos besoins ! Soyez au courant des marchés publics et privés à saisir ; Donnez de la visibilité à vos recherches de fournisseurs !
  • Contactez facilement vos prospects et fournisseurs potientiels via une messagerie sécurisée
  • Centralisez votre business dans un outil partagé et gagnez en performance 

  Des événements networking, recontres et ateliers  

Le digital est indispensable mais l'humain reste placé au coeur de l'offre. 

  • Rencontrez vos futurs clients et fournisseurs pour une relation durable 
  • Partagez vos ambitions et profitez de l'entraide des membres Métropolitain Business Act
  • Echangez sur vos pratiques, équipez vous pour etre visible et performants dans l'expression de besoins/ réponses aux appels d'offres,exposez vos idées pour stimuler le business local

  Des services sur-mesure  

  • Vous avez des besoins spécifiques ? Un hyperciblage, une présentation de votre nouveau produit devant une communauté ciblée? Métropolitain Business Act monte vos opérations business exclusives pour trouver le partenaire de demain
  • Qu'il s'agisse d'un besoin d'achat, d'une propostion d'offre, une recherche d'expert, Métropolitain Business Act étudie votre besoin et prend en charge votre demande.

 

2ème bonne nouvelle !
Remplissez notre formulaire avant le 15 décembre 2019 et comptez parmi les premiers à accéder aux marchés dès l'ouverture de la plateforme !

La démarche du Métropolitain Business Act :
développer le business de proximité

Déployé par la CCIMP depuis 2017, le Métropolitain Business Act est un projet phare de la mandature actuelle. Il s’inscrit également et plus largement dans le cadre du dispositif Aix-Marseille-Provence PACTE PME, dont il constitue le premier volet opérationnel.

  Les objectifs du MBA  

  • Fédérer toutes les entreprises d’Aix Marseille Provence
  • Valoriser les comportements d’achats en faveur du développement du business local
  • Favoriser l’accès aux marchés publics et privés

  Pour qui ?   

Toutes les entreprises du territoire Aix-Marseille-Provence qui souhaitent :

  • Trouver un appui à la réponse aux appels d’offres publics ou privés
  • S’engager dans une démarche privilégiant l’achat et le business local
  • Intégrer une communauté d’entreprises responsabilisées et concernées par le développement économique de notre territoire et de ses entreprises

​Et qui ont le même souhait :

  1. Privilégier une relation durable avec ses clients et fournisseurs
  2. S’impliquer dans des manifestations locales pour développer son réseau et rencontrer ses partenaires de demain 
  3. Connaître et comprendre le tissu économique local
  4. Envisager groupements, alliances, partenariats, formations pour des réponses de proximité plus pertinentes 
  5. Mettre en avant les solutions innovantes de notre territoire
     

  Pourquoi cette démarche ?  

  • Pour rapprocher les acheteurs et les fournisseurs
  • Pour créer des circonstances favorables à des occasions d’échanges constructifs pouvant générer des collaborations gagnants/gagnants
  • Pour casser les barrières psychologiques et lever les a priori qui freinent de nombreuses PME n’osant pas candidater à des appels d’offres

Côté Acheteurs de grandes entreprises  :

- Pour identifier des fournisseurs efficients, réactifs et compétents
- Partager sur les bonnes pratiques
- Pour exprimer plus facilement leurs besoins d’achats
- Pour communiquer sur leurs appels d’offres local
 
Côté PME et fournisseurs :

- Pour monter en compétence et décrocher des marchés
- Pour côtoyer des acheteurs et mieux appréhender leur métier
- Pour faire valoir leur point de vue et leurs besoins
- Pour répondre plus facilement à des consultations ou appels d’offres

  Points forts et originalité de cette démarche  

  • Les acheteurs de grands groupes et les chefs d’entreprises (TPE/PME) ont « coconstruit » ce dispositif lors de groupes de travail thématiques
  • Cette communauté d’entreprises réunit des entreprises concernées par le développement de leur territoire et qui réfléchissant ensemble aux actions concrètes prioritaires à mettre en place pour atteindre les objectifs communs

Nos prochains RDV en 2019

 

  Les prochains événements Business Place  

Après le Pays Salonais Business PlaceAix Business Place et Positive Business Place, reste à venir  :

 Vitrolles Business Place, le 14 novembre 2019

  Autres événements organisés dans le cadre du MBA  

 Wébinaire : « La dématérialisation des Marchés Publics » - Le 12 juin à 9h
Ouverture des inscriptions à venir. 

 Atelier « La Réponse dématérialisée aux Marchés publics » - Le 20 juin à 8h30
Un atelier pour approfondir et obtenir toutes les clefs de la réponse dématérialisée. Ouverture des inscriptions à ven

 


Ça s’est passé ces derniers mois

 

#Positive Business Place – le 9 juillet au Cloître 

180 participants réunis autour de l'achat responsable. Organisé par la CCIMP, Positive Business Place* a permis aux PME du territoire de rencontrer de grands donneurs d’ordres (Véolia, Métropole Aix-Marseille-Provence, Onet, SMC, Établissement français du sang, Conseil départemental 13, Ministère des armées, Rectorat Aix Marseille, Eurovia, EDF…) et de favoriser ainsi les achats de proximité pour développer le business local. 

*en collaboration avec la Cité des Entrepreneurs d’Euroméditerranée, Cap au Nord Entreprendre, Emergences et la Cress Paca 

→ Accéder à l'album photo de l'édition 2019

#Metropolitain Business Act – Le 9 juillet 

Déjà 2 ans d’existence et plus de 1000 adhérents pour le Métropolitain Business Act ! L’occasion de faire le point sur l’avancée de ce dispositif qui favorise l'achat local et mettre en perspective les actions à venir et notamment celles qui vont s'inscrire dans le cadre de la démarche Aix-Marseille-Provence Pacte PME, lancée le 11 juin dernier, et qui portent sur l'’innovation et les RH/compétences.

→ Accéder à l'album photo de l'événenement

#Club Acheteurs MBA – le 13 juin 2019 

Chaque trimestre les acheteurs publics et privés du Club Acheteurs MBA se réunissent pour trouver les réponses les mieux adaptées et échanger de bonnes pratiques pour faciliter l’accès aux marchés des entreprises de notre territoire. Le 13 juin, ils ont travaillé sur le thème « L’achat en Dialogue Compétitif & la co-construction d’une solution avec un partenaire économique » avant de visiter le Fort Ganteaume.

#Aix Business Place – le 28 mai 

Dans le cadre de PACTE PME, la CCIMP a organisé Aix Business Place*, un nouvel événement "Tous acheteurs, tous vendeurs" sur le Pays d'Aix. En présence des acheteurs de BNP PARIBAS, DASSAULT AVIATION, EUROVIA – VINCI et le GROUPE HOPPS et de 75 représentants de TPE PME venus faire des rencontres business entre eux.

*en partenariat avec les associations d'entreprise APAEP, AZALEE, GIHVA, VITROPOLE ENTREPRENDRE

#Atelier MBA : Apprenez à réseauter efficacement – Le 21 mai 

Un atelier pratique pour tirer le meilleur des réseaux professionnels physiques et sociaux – réservé aux membres MBA.

La constitution d’un réseau, club ou communauté repose toujours sur la volonté de rassembler et fédérer des personnes autour d’un dénominateur commun, afin de faciliter le protocole de découverte d’une personne inconnue jusque-là. Dans les réseaux professionnels, l’objet même de la communauté crée le prétexte fédérateur. Dans le cas du MBA, initier de nouveaux liens entre acteurs des achats et vendeurs pour renforcer les échanges économiques locaux, identifier et améliorer les pratiques. Ce principe tribal facilite la relation et amoindrit l’effort psychologique incontournable de la prospection. Animé par Jean-Baptiste Péronne.

 


Historique du Métropolitain Business Act

 

Les grandes étapes

   Juin - Juillet 2017   

 40 acheteurs de grandes entreprises locales privées et publiques ont travaillé ensemble afin de préfigurer ce que pourrait être ce pacte d’engagement. Ils ont identifié les contraintes, les freins, mais aussi les facilitations puis les aides nécessaires au développement du business local. Ils ont également identifié les actions prioritaires à mettre en place.

 Pour en savoir plus, lire notre article Nom de code : METROPOLITAN BUSINESS ACT 

  Septembre 2017  

 Les TPE PME ont rejoint la démarche. Les équipes du MBA étaient présentes sur les évènements business de la CCIMP et de ses partenaires, pour leur proposer d’adhérer.
 Mise en place de groupes de travail « mixtes », c’est-à-dire mêlant 2 types de participants : chefs d’entreprises et acheteurs de grands comptes.

 

Les 3 axes de travail retenus

Trois axes de travail ont été retenus par les acheteurs comme essentiels pour contribuer concrètement au développement du business local via les achats de proximité.

1. Créer des opportunités de mise en relation des TPE/PME avec les acheteurs du territoire

A l’occasion de divers évènements business, organiser la rencontre et la mise en relation d’acheteurs et TPE/PME pour :

  • apporter une meilleure connaissance des besoins, contraintes et attentes mutuelles
  • permettre le rapprochement et la collaboration naturelle, la détection de marchés ou fournisseurs, la valorisation des solutions, ..
     

2.  Former et  accompagner les TPE/PME pour l’accès aux marchés

Innover dans l’accompagnement des TPE/PME pour les aider à monter en compétence dans la réponse aux marchés à appels d’offres privés ou publics. Notamment avec l’implication d’acheteurs, pour partager leurs attentes, témoigner des bonnes pratiques et retours d’expérience concrets.

3. Mettre en place une plateforme en ligne d’échanges et mise en relation acheteurs/fournisseurs locaux

Travailler à une plateforme digitale interactive de recherche d’informations (produits / services, contacts, …), partage d’expérience, mise en relation des acteurs économiques du territoire : Acheteurs, Fournisseurs, Prestataires, sous-traitants, partenaires

  2018 – Actions du MBA  

Evénements

 Business Places

 A la rencontre des Acheteurs de l’Etat : 13 avril 2018 (Palais de la Bourse)

  • Evénement innovant : 19 structures de l’Etat représentées par 48 acheteurs publics
  • 186 rdv préprogrammés

 Réunions publiques d’information (sourcing) et de présentation aux entreprises d’un marché public à venir :

  • Plateforme régionale des achats (SGAR)
  • Métropole Aix Marseille Provence
  • Ville de Marseille

 « Club acheteurs »

 Objectif :  favoriser les échanges et partages de « bonnes pratiques » entre acheteurs des secteurs public et privé
 Fonctionnement : des rencontres sont organisées dans des lieux « d’exception » : Aréna (Aix-Les Milles, le 18/12/18), Sky Center (Tour La Marseillaise, le 26/03/19) et se divisent en 2 temps :

  • 1 séance de travail sur des thématiques définies à l’avance par les participants
  • 1 moment de convivialité​

 Réunions spécial acheteurs : 3 dont une dédiée aux « achats immobiliers »

Accompagnement des entreprises dans la réponse aux appels d’offres publics

 Formations ciblées
 Webinaires « Dématérialisation des réponses aux appels d’offres publics »
 2 ateliers de présentation de l'outil Chorus Pro
 « Vis ma vie » : pour mieux se connaitre et que chaque partie, acheteurs et TPE/PME, comprenne mieux la réalité et les contraintes de l’autre

Animation de la communauté MBA

 Anniversaire : 19/06/18 – soirée festive au Palais de la Bourse
 2 réunions plénières le 26/03/18 et 19/06/18 pour consolider les travaux de groupes de réflexion


Ils se sont engagés dans la démarche MBA

 

Plus de 1000 membres et 150 acheteurs issus des plus grandes entreprises privées et publiques locales.

Initiateurs de nombreux appels d’offres sur notre territoire, les membres et acheteurs engagés dans le MBA sont générateurs d'opportunités et de business pour l’économie locale. Par leur démarche, ils s’inscrivent dans une réflexion collective pour contribuer plus fortement et plus qualitativement à la croissance de nos TPE/PME.

  Témoignages de PME investies dans le Métropolitain Business Act  

 CAP PROFIL - Caroline IMBERT : « démystifier les donneurs d’ordre pour travailler avec eux pour leur parler des talents de mon entreprise »

 

 ERILIA - Eric DANOT, Directeur des achats : « initier une véritable intelligence collective »

 

  Les grands acheteurs ayant participé à nos événements  

  • Aéroport Marseille Provence
  • Beckman Coulter (Groupe Danaher)
  • Biotech Dental – Upperside (Groupe)
  • CEA Cadarache
  • Centre Hospitalier Montperrin (Aix-en-Provence)
  • Centre Hospitalier Salon-de-Provence
  • Chambre de Commerce et d’Industrie Marseille Provence
  • Etablissement Français du Sang
  • Hôpital Européen
  • LyondellBasell
  • Poste immo
  • Métropole Aix-Marseille-Provence
  • Ministère des Armées
  • Société des Eaux de Marseille – SEM
  • Société Marseillaise de Crédit
  • Snef
  • Ricard
  • Unicil
  • Unidis - Groupe Carrefour
  • Veolia (groupe)
  • Ville de Vitrolles
  • Ville de Marseille

 

 


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  Lors des évènements sur lesquels nous vous présentons la démarche  

Bon plan ! Pensez à nos conventions d'affaires pour vos opportunités de marchés.

Besoin d'une précision ? Une suggestion ?

  Notre équipe est joignable !  

  • Par téléphone au 0810 113 113 ou 04 91 13 85 89
  • Et par mail sur mba@ccimp.com

2 ans du Métropolitain Business Act

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