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Mardi 5 Septembre 2017

metropolitainbusinessact

La première initiative pour favoriser l’achat local en fédérant grands groupes et PMEs de notre territoire !

Nos ambitions

  • Mettre en place une démarche partagée en matière d’achats afin de renforcer la création de business entre les entreprises locales 
  • Lancer des actions concrètes pour aider les acheteurs et Pme à mieux travailler ensemble


Nos objectifs 

  • Fédérer toutes les entreprises d’Aix Marseille Provence
  • Définir un comportement d’achats en faveur du développement du business local
  • Favoriser l’accès aux marchés publics et privés
     


​​Cliquez ici                    


Pour qui ? 

Toutes les entreprises du territoire qui souhaitent :

  • Casser les barrières psychologiques, les idées préconçues et les craintes sur les marchés d'appel d'offres
  • S’engager dans une démarche privilégiant l’achat et le business local
  • Intégrer une communauté d’entreprises responsabilisées et concernées par le développement économique de notre territoire et de ses entreprises


Pourquoi ?

  • Pour rapprocher les acheteurs et les fournisseurs
  • Pour créer des circonstances favorables à des échanges constructifs et des collaborations gagnants/gagnants
  • Pour casser les barrières psychologiques et les a priori sur les marchés
     

Côté Acheteurs de grandes entreprises :
- Pour identifier des fournisseurs efficients, réactifs et compétents
- Partager sur les bonnes pratiques
- Pour exprimer plus facilement leurs besoins d’achats
- Pour communiquer sur leurs appels d’offres local
 

Côté PMEs fournisseurs :
- Pour monter en compétence et décrocher des marchés
- Pour côtoyer des acheteurs et mieux appréhender leur métier
- Pour faire valoir leur point de vue et leurs besoins
- Pour répondre plus facilement à des consultations ou appels d’offres


Comment ?

  • En proposant à toutes les entreprises de notre territoire de s’associer à la démarche
  • En construisant collectivement un référentiel des bonnes pratiques d'achat entre grands groupes et PMEs 
  • En réfléchissant ensemble aux actions concrètes prioritaires à mettre en place pour atteindre les objectifs communs


Quelles étapes 

   Juin-Juillet 2017 

40 acheteurs de grandes entreprises locales privées et publiques ont travaillé ensemble afin de préfigurer ce que pourrait être ce pacte d’engagement. 
Ils ont identifié les contraintes, les freins, mais aussi les facilitations puis les aides nécessaires au développement du business local.

Ils ont également identifié les actions prioritaires à mettre en place.

Pour en savoir plus : lire notre article completvoir la vidéo  


  Depuis Septembre 2017 :

Depuis début septembre, les TPE PME rejoignent la démarche. Les équipes du MBA sont présentes sur les évènements business de la CCIMP et de ses partenaires.

Retour en image sur certains d’entre eux :

Forum des entrepreneurs de l’UPE le 08 septembre


Présentation de la démarche lors d’une réunion « Terre de commerce » le 28 septembre

RDV des entrepreneurs du Pays Salonais le 05 octobre

Salon des Entrepreneurs Marseille PACA 11 & 12 octobre
->Promotion sur le stand que la CCIMP a partagé avec la Ville et AMP 

-> Conférence : Les marchés publics, source de développement pour les PME-PMI

Réunion publique d’information - Marché régional de Travaux du Bâtiment de la plate-forme régionale des achats (PFRA) de la région PACA le 17 octobre.
-> 1ère rencontre ciblée acheteur – PME dans le cadre du Metropolitain Business Act

Plus de 200 PME ont déjà rejoint la démarche! 

 

 

Les axes de travail retenus ...
 

Trois axes de travail retenus par les acheteurs comme essentiels pour contribuer concrètement au développement du business local via les achats de proximité.

 

1. Créer des opportunités de mise en relation des TPE/PME avec les acheteurs du territoire

A l’occasion de divers évènements, organiser la rencontre et la mise en relation d’acheteurs et TPE/PME pour :

  • apporter une meilleure connaissance des besoins, contraintes et attentes mutuelles
  • permettre le rapprochement et la collaboration naturelle, la détection de marchés ou fournisseurs, la valorisation des solutions, ..
     

2.  Former et  accompagner les TPE/PME pour l’accès aux marchés

Innover dans l’accompagnement des TPE/PME pour les aider à monter en compétence dans la réponse aux marchés à appels d’offres privés ou publics. Notamment avec l’implication d’acheteurs, pour partager leurs attentes, témoigner des bonnes pratiques et retours d’expérience concrets.
 

3. Mettre en place une plateforme en ligne d’échanges et mise en relation acheteurs/fournisseurs locaux

Travailler à une plateforme digitale interactive de recherche d’informations (produits / services, contacts, …), partage d’expérience, mise en relation des acteurs économiques du territoire : Acheteurs, Fournisseurs, Prestataires, sous-traitants, partenaires


Et la rédaction d’engagements réciproques 
 

 Travailler sur son organisation pour une meilleure visibilité externe des interlocuteurs achats

 Privilégier une relation durable avec ses clients et fournisseurs

 S’impliquer dans des manifestations locales pour développer son réseau et rencontrer ses partenaires de demain

 S’approprier les outils de dématérialisation

 Prendre le temps de consulter localement à chaque fois que possible

 Intégrer des critères RSE et de proximité dans les évaluations des AO

 Mettre en avant et privilégier les solutions innovantes de notre territoire

 Envisager groupements, alliances, partenariats, formations pour des réponses de proximité plus pertinentes

 Analyser le coût global/complet versus le coût facial des solutions pour effectuer ses choix

 Respecter des délais de paiement et facturation légaux et raisonnables

 S’engager à faire figurer des clauses de médiations dans ses contrats

 Participer à minima à une rencontre acheteurs/fournisseurs par an


Les rencontres MBA 

A la rencontre des acheteurs de l'Etat - vendredi 13 avril 2018 : première rencontre entre entreprises du territoire et les acheteurs locaux de l'Etat. Au programme : pitchs et stands des donneurs d'ordres, Rdv BtoB et ateliers thématiques

  • 350 participants
  • 50 acheteurs
  • 150 rdv BtoB
     

Des réunions d’information sur le territoire en présence d’acheteurs témoignant de leur implication auprès des TPE/PME

 

 Le 10 novembre 2017 Hôtel des PME CCI MP – Aix En Provence (20 participants TPE/PME)

 Le 14 novembre 2017 Palais de la Bourse CCI MP-  Marseille (20 participants TPE/PME)

 Le 6 décembre au Pôle de l’Entreprenariat Le Carburateur – Marseille (40 participants TPE/PME)
 


 13 Décembre 2017 au Palais de la Bourse

1ère rencontre grands acheteurs -TPE / PME. Ces rencontres se sont déclinées en 3 groupes de projets prédéfinis par les acheteurs lors de réunions précédentes. Projet Plateforme digitale de mise en relation entre les acheteurs et les TPE/PME - 23 participants


Projet Formations et accompagnements des entreprises du territoire sur les aspects liés aux marchés - 25 participants

Projet Evènements pour développer le business du territoire – 19 participants

Synthèse des groupes de projet en plénière 


 


 14 décembre 2017 – Hôtel du Département Marseille

Rencontre annuelle – Convention ENTREPRENEURS 13 - Présentation workshop / METROPOLITAIN BUSINESS ACT


 24 janvier 2018 - Palais de la Bourse CCI MP Marseille >  2ème session de réflexion du groupe « plateforme » - 

 24 janvier 2018 – Hôtel des PME CCI MP Aix en Provence > 2ème session de réflexion du groupe « évènements »  

 1er février 2018 - Palais de la Bourse CCI MP Marseille >  2ème session de réflexion du groupe « formation / accompagnements» 

 

 Les rencontres en images

Se sont engagés dans la démarche :

Près de 86 acheteurs issus des plus grandes entreprises privées et publiques locales 
Plus de 325 PME locales

 

Initiateurs de nombreux appels d’offre sur notre territoire et donc générateurs de business pour l’économie locale, ils ont décidé d’aller encore plus loin en s’impliquant avec nous, avec vous, dans une réflexion collective pour faire mieux et contribuer encore plus fortement au développement du business de nos TPE/PME 

 

 

Metropolitain Business Act présenté en quelques minutes ...

Intervention de Delphine Defrance lors du Salon des Entrepreneurs Marseille PACA

 

Work in progress ! Réunion de lancement et workshops 

   

Découvrez les autres photos ici

 

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 Lors des évènements sur lesquels nous vous présentons la démarche

 

Bon plan ! Pensez à nos conventions d'affaires pour vos opportunités de marchés 


Besoin d'une précision ? Une suggestion ? Notre équipe est joignable !

 0810 113 113 ou 04 91 13 85 14
 mba@ccimp.com

 

Pour monter en compétences et accéder plus facilement aux marchés, des formations bâties par et pour les entreprises de notre territoire : 

Formations 2019 : Le programme est en élaboration. Nous pouvons vous contacter dès la sortie du programme. 


Tarifs : 450 euros HT pour tous – Tarif préférentiel pour les entreprises du MBA 300 euros HT
Prise en charge possible par OPCA
Pour plus d’info : cecile.harguindeguy@ccimp.com ou beatrice.gabalda@ccimp.com
 

La formation, une promesse d'action MBA. 

Fin 2017
Lors des réflexions collégiales des groupes mixtes (PME+Acheteurs) il est apparu un besoin de montée en compétence pour les PME sur la compréhension, l’accès, la réponse, le suivi des marchés publics

Janvier-Mars 2018
Les PME et acheteurs privés/publics impliquées dans le MBA ont travaillé ensemble pour élaborer des formations :

> Adaptées aux besoins des PME
> ​Dans lesquelles les acheteurs s’impliquent pour livrer leur regard, conseils, …


Mai-Juin 2018
CCI formation et des experts formateurs des marchés publics ont travaillé sur les propositions du groupe et lui ont présenté leur production. Le groupe a validé que cela répondait à leur souhait et besoins.

Juin-Juillet 2018
Les 10 modules ont donc été testés en grandeur nature par des entreprises volontaires

Septembre 2018
Les formations sont opérationnelles et proposées à toutes les entreprises du territoire

 

En complément : Publication(s) Associée(s) (Info-Eco)

Publication(s) liée(s)