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Mardi 5 Septembre 2017

MBA

La première initiative pour favoriser l’achat local en fédérant grands groupes et PMEs de notre territoire !

Nos ambitions

  • Mettre en place une démarche partagée en matière d’achats afin de renforcer la création de business entre les entreprises locales 
  • Lancer des actions concrètes pour aider les acheteurs et Pme à mieux travailler ensemble


Nos objectifs 

  • Fédérer toutes les entreprises d’Aix Marseille Provence
  • Définir un comportement d’achats en faveur du développement du business local
  • Favoriser l’accès aux marchés publics et privés
     


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Pour qui ? 

Toutes les entreprises du territoire qui souhaitent :

  • Casser les barrières psychologiques, les idées préconçues et les craintes sur les marchés d'appel d'offres
  • S’engager dans une démarche privilégiant l’achat et le business local
  • Intégrer une communauté d’entreprises responsabilisées et concernées par le développement économique de notre territoire et de ses entreprises


Pourquoi ?

  • Pour rapprocher les acheteurs et les fournisseurs
  • Pour créer des circonstances favorables à des échanges constructifs et des collaborations gagnants/gagnants
  • Pour casser les barrières psychologiques et les a priori sur les marchés
     

Côté Acheteurs de grandes entreprises :
- Pour identifier des fournisseurs efficients, réactifs et compétents
- Partager sur les bonnes pratiques
- Pour exprimer plus facilement leurs besoins d’achats
- Pour communiquer sur leurs appels d’offres local
 

Côté PMEs fournisseurs :
- Pour monter en compétence et décrocher des marchés
- Pour côtoyer des acheteurs et mieux appréhender leur métier
- Pour faire valoir leur point de vue et leurs besoins
- Pour répondre plus facilement à des consultations ou appels d’offres


Comment ?

  • En proposant à toutes les entreprises de notre territoire de s’associer à la démarche
  • En construisant collectivement un référentiel des bonnes pratiques d'achat entre grands groupes et PMEs 
  • En réfléchissant ensemble aux actions concrètes prioritaires à mettre en place pour atteindre les objectifs communs


Quelles étapes 

   Juin-Juillet 2017 

40 acheteurs de grandes entreprises locales privées et publiques ont travaillé ensemble afin de préfigurer ce que pourrait être ce pacte d’engagement. 
Ils ont identifié les contraintes, les freins, mais aussi les facilitations puis les aides nécessaires au développement du business local.

Ils ont également identifié les actions prioritaires à mettre en place.

Pour en savoir plus : lire notre article completvoir la vidéo  


  A partir de Septembre 2017 :

La démarche et les engagements rédigés par les acheteurs seront présentés à toutes les entreprises présentes sur :

Le Salon des Entrepreneurs Marseille Provence Alpes-Côtes-d'Azur

Des groupes de travail mixtes réunissant acheteurs et PME, vont être organisés pour avancer dans l’élaboration des solutions

Les Pme seront appelées à donner leur avis et co-construire à leur tour ce pacte d’engagement
 

 

 

 

Les axes de travail retenus ...
 

Trois axes de travail retenus par les acheteurs comme essentiels pour contribuer concrètement au développement du business local via les achats de proximité.

Des groupes de travail mêlant grands groupes et PME vont se réunir dans le courant du dernier trimestre 2017. Objectif : co-construire les relations, moyens, innovations des marchés de demain
 

1. Créer des opportunités de mise en relation des TPE/PME avec les acheteurs du territoire

A l’occasion de divers évènements, organiser la rencontre et la mise en relation d’acheteurs et TPE/PME pour :

  • apporter une meilleure connaissance des besoins, contraintes et attentes mutuelles
  • permettre le rapprochement et la collaboration naturelle, la détection de marchés ou fournisseurs, la valorisation des solutions, ..
     

2.  Former et  accompagner les TPE/PME pour l’accès aux marchés

Innover dans l’accompagnement des TPE/PME pour les aider à monter en compétence dans la réponse aux marchés à appels d’offres privés ou publics. Notamment avec l’implication d’acheteurs, pour partager leurs attentes, témoigner des bonnes pratiques et retours d’expérience concrets.
 

3. Mettre en place une plateforme en ligne d’échanges et mise en relation acheteurs/fournisseurs locaux

Travailler à une plateforme digitale interactive de recherche d’informations (produits / services, contacts, …), partage d’expérience, mise en relation des acteurs économiques du territoire : Acheteurs, Fournisseurs, Prestataires, sous-traitants, partenaires

Et la rédaction d’engagements réciproques - encore en cours de définition. Contribuez à les finaliser !

 Travailler sur son organisation pour une meilleure visibilité externe des interlocuteurs achats

 Privilégier une relation durable avec ses clients et fournisseurs

 S’impliquer dans des manifestations locales pour développer son réseau et rencontrer ses partenaires de demain

 S’approprier les outils de dématérialisation

 Prendre le temps de consulter localement à chaque fois que possible

 Intégrer des critères RSE et de proximité dans les évaluations des AO

 Mettre en avant et privilégier les solutions innovantes de notre territoire

 Envisager groupements, alliances, partenariats, formations pour des réponses de proximité plus pertinentes

 Analyser le coût global/complet versus le coût facial des solutions pour effectuer ses choix

 Respecter des délais de paiement et facturation légaux et raisonnables

 S’engager à faire figurer des clauses de médiations dans ses contrats

 Participer à minima à une rencontre acheteurs/fournisseurs par an


Dernier article

« À quoi je sers ? », interpelle débonnaire Pierre Pelouzet, à qui n’a pourtant pas été posée la question, « tout simplement à créer du lien, à restaurer de la confiance pour avoir des … ». Les dirigeants des TPE et PME rêveraient d'achever la phrase. Des relations professionnelles partenariales normales ? Des liens de cotraitance plus collaboratifs ? Des rapports plus équilibrés fondés sur des intérêts mutuels ? Une sociabilité où les termes gonflés à l’égo de donneurs d’ordre et sous-traitants seraient laminés au pied de biche … [lire la suite de l'article]
 

Prochains RDV

Retrouvez nos équipes pour une présentation détaillée de la démarche au

1. Salon des Entrepreneurs Marseille Provence Alpes-Côtes-d'Azur le 11 & 12 octobre 
2. 
RDV des eco-entrepreneurs le 9 novembre

Bon plan ! Pensez à nos conventions d'affaires pour vos opportunités de marchés 

Près de 80 acheteurs issus des plus grandes entreprises privées et publiques locales se sont engagés dans la démarche.

Initiateurs de nombreux appels d’offre sur notre territoire et donc générateurs de business pour l’économie locale, ils ont décidé d’aller encore plus loin en s’impliquant avec nous, avec vous, dans une réflexion collective pour faire mieux et contribuer encore plus fortement au développement du business de nos TPE/PME 

Metropolitain Business Act présenté en quelques minutes ...

Work in progress ! Réunion de lancement et workshops 

   

Découvrez les autres photos ici

 

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 Lors des évènements sur lesquels nous vous présentons la démarche : 

Salon des Entrepreneurs Marseille Provence Alpes-Côtes-d'Azur

Le salon organisé par les Echos depuis 3 ans à Marseille, destinés aux créateurs, jeunes entreprises et entrepreneurs.
La CCI MP présentera sur le stand qu’elle partage avec la Métropole et la Ville de Marseille, tous ses services dédiés à l’entreprises et animera 3 conférences, 4 ateliers et 12 « paroles d’experts »

RDV des eco-entrepreneurs
3eme édition de ce salon dédié aux éco-solutions à destination des PME pour faire du sourcing de proximité responsable : 30 stands, 200 visiteurs, 1 conférence, 1 speed business meeting pour nouer des contacts.
 

Bon plan ! Pensez à nos conventions d'affaires pour vos opportunités de marchés 


Besoin d'une précision ? Une suggestion ? Notre équipe est joignable !

 0810 113 113
 sophie.deschamps@ccimp.com

En complément : Publication(s) Associée(s) (Info-Eco)

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