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Lundi 23 Avril 2018

Formations Performance Commerciale

Constuire et mettre en oeuvre une stratégie commerciale performante

NOS CYCLES CERTIFIANTS 

    CCI Formation est le seul organisme de formation à proposer des programmes courts permettant d'obtenir un certificat de compétences enregistré au répertoire RNCP.
    Le Certificat de Compétences en Entreprise (CCE), permet d’évaluer vos compétences acquises au cours de votre expérience ou au cours de formations suivies chez CCI formation

    Comment obtenir un CCE ?

    Après une épreuve d’évaluation (épreuve écrite / cas pratique) basée sur le référentiel de la compétence visée ou sur dossier, après constitution d'un portefeuille de preuves.

    Quels sont les certificats en Performance Commerciale ?

    - Certificat "Mener une négociation commerciale " - Durée 4 jours

    Référentiel :

    • Rechercher et sélectionner les informations relatives au client, à son marché
    • Identifier les objectifs de la négociation et recueillir les éléments nécessaires pour la mener à bien.
    • Planifier la prise de contact, fixer le rendez-vous.
    • Effectuer la découverte du client
    • Etablir et maintenir le contact en utilisant les techniques relationnelles
    • Collecter les informations sur la situation du client, dégager les motivations et les freins
    • Communiquer au client toutes les informations nécessaires à la vente
    • Mener l’entretien dans le respect des pratiques/usages de l’entreprise
    • Formuler les propositions de façon à satisfaire les besoins du client et les objectifs commerciaux de l’entreprise
    • Structurer sa négociation commerciale et argumenter
    • Tenir compte des objections et/ou des demandes nouvelles émises par le client et faire de nouvelles propositions en conséquence.
    • Respecter, dans les propositions faites au client, le cadre des exigences légales, réglementaires et commerciales de l’entreprise
    • Repérer les signaux d’achat et confirmer l’engagement du client.
    • Formaliser l’accord avec le client et établir la proposition finale conformément à ses attentes
    • Respecter le cadre légal et les exigences de l’entreprise dans l’établissement de la proposition finale

    Ces formations sont toutes éligibles et finançables par votre Compte Personnel Formation.

    Des questions, connaître les dates et nos tarifs ?

    Votre contact privilégié : Coralie SETTEMBRE - 04 91 14 26 95
    coralie.settembre@ccimp.com

    CCI Formation est votre centre de formation dédié à la formation professionnelle,
    à destination des salariés, des dirigeants, des cadres,
    des créateurs et repreneurs d'entreprises d'Aix Marseille Provence.


    Notre sélection de formations pour élaborer une stratégie marketing, piloter une activité commerciale, cibler ses actions, prospecter, négocier, convaincre, développer et fidéliser sa clientèle :

    Intitulés et durées de nos formations à Marseille

      1. Prospecter - Développer
      1 à 2 jours de formation pour apprendre à :

      • Développer son activité grâce aux réseaux professionnels
      • Prospecter et fidéliser
      • Prendre des rendez-vous qualifiés au téléphone
      • Gagner ses appels d'offres
      • Optimiser la présentation commerciale de son mémoire technique

      2. Négocier - Vendre
      2 à 4 jours de formation pour apprendre à :

      • La négociation commerciale
      • Convaincre par l'écoute et l'art de la négociation
      • Traiter les objections et conclure la vente
      • Entraînement intensif à la négociation

      Interface commerciale - Relation client​
      2 jours de formation pour apprendre à :

      • Améliorer sa posture commerciale : commercial pour non commerciaux
      • Gérer les situations difficiles
      • ​Travailler un projet en mode collaboratif

      4. Management - Stratégie - Organisation Commerciale
      1 jour de formation pour apprendre les fondamentaux du marketing

      Pour en savoir plus, découvrir le programme détaillé des formations relatives à la "Performance Commerciale" et les autres thématiques, RDV sur le site de CCI Formation

      Possibilité de dispense en INTER ou en INTRA

      Des questions, connaître les dates et nos tarifs ?

      Votre contact privilégié : Coralie SETTEMBRE - 04 91 14 26 95
      coralie.settembre@ccimp.com