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Mercredi 10 Octobre 2018 - Atelier - Développement commercial - Territoire Marseille Provence

LA DEMARCHE COMMERCIALE EN AMONT DE L'APPEL D'OFFRES

Les étapes préparatoires indispensables avant de répondre à un appel d'offres

Descriptif

La CCIMP vous propose de vous accompagner à l'accès aux marchés publics grâce à un programme de formation complet modulable selon vos besoins. Il est constitué de 9 modules que vous pouvez suivre intégralement dans le cadre d'un parcours complet ou bien à la carte pour compléter vos compétences sur certains points spécifiques.
La formation ci-dessous constitue un des modules du parcours.

 

Objectifs :

  • Acquérir la bonne démarche commerciale pour se lancer dans les marchés publics
  • Optimiser ses chances de réussite

 

Programme :

  • Identifier les cibles publiques "adressables"
  • Distinguer les différents types d’interlocuteurs et leurs attentes respectives
  • Maîtriser le timing d’un appel d’offre pour solliciter un RDV au bon moment
  • Construire une relation de confiance avec un acheteur public


Animé par Gilles RAYNAL, expert en vente aux comptes publics et négociation d’offres complexes
Ingénieur d’affaires grands comptes publics depuis 18 ans dans le secteur télécommunication

Acheteur intervenant : Morgan HUC (CD13)

 

Informations pratiques

Mercredi 10 octobre 2018

La formation se tiendra sous réserve d’un nombre minimal de 5 participants
Nombre maximal de participants : 10

Tarif : 450 € HT
Tarif entreprises du Metropolitain Business Act : 300€ HT

Possibilité de prise en charge par votre OPCA

Possibilité de déjeuner avec le groupe (à la charge de chaque participant)

Contact

Pour toute information complémentaire, contactez :
Coralie SETTEMBRE
04 91 14 26 95
coralie.settembre@ccimp.com

Adresse et horaire

CCIMP Formation - Groupe Ecole Pratique

1 rue Saint Sébastien

13006 Marseille

Horaires :
de 9h à 12h et de 13h30 à 17h30