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25.10.2017 - Tourisme

Subocea, une marque unique pour deux tour-opérateurs

Pour remédier à la mise en concurrence fréquente de leurs offres et devenir une marque forte dans la niche du voyage spécialisé dans la plongée sous-marine, AMV Subocea et Fun&Fly se rangent derrière un seul et même nom.

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Favoriser la simplicité. Un nouveau logo, une nouvelle charte, un nouveau site internet : voilà en pratique les principaux changements induits par cette fusion. Changements de forme car, dans les faits, Fun&Fly (créé en 1991 à Toulouse) et AMV Subocea (marque de l’ex-Sport Away* et émanation d’un groupe de presse également toulousain, spécialisé notamment dans les magazines de sport) partagent depuis longtemps les mêmes locaux, le même siège social à l’Estaque, et un même Pdg, Steeve Hans.

Les deux TO appartiennent également pour moitié de leur capital à la holding Genairgy*. En 2015, elles ont drainé à elles deux quelque 7 500 clients, réalisant un chiffre d’affaires de 9,7 M€ dans lequel entrent également en compte des prestations pour des voyagistes comme Marmara ou Nouvelles Frontières.

Gagner en efficacité

« De nombreux clients demandaient des devis aux deux enseignes, les mettaient en concurrence, ce qui se traduisait par une perte de temps importante et des situations absurdes, explique Natacha Desfeux, directrice commerciale de Subocea et elle-même plongeuse, comme les 24 salariés du groupe. Le rapprochement est stratégique et logique car il nous permet de dégager de la disponibilité et de gagner en efficacité ».

Sur ce marché pointu qui compte une quinzaine de prestataires sur l’hexagone, Subocea affirme son ancrage sur deux destinations en particuliers, l’Égypte et les Maldives, sans négliger pour autant des destinations Europe comme l’Espagne ou Malte. D’où un panel d’offres des plus larges, de 500 à 7 000 € la semaine, avec un panier moyen de 1 800€.

Séduire davantage de clients

Toujours en quête d’améliorations et de nouveaux clients, Subocea enrichit son offre en proposant des séjours itinérants qui concilient plongée et découverte des cultures locales, ainsi que le service sur mesure. De quoi amadouer les plongeurs débutants ou les conjoints peu sensibles au charme des grands fonds marins.

 


--- Nathania Cahen ---

 

©Fabrice Dudenhofer

 

*Sport Away Voyages, société cofondée à Marseille par Nathalie Simon en 1989, a fusionné avec Fun&Fly en 2016

*Genairgy naît en 2009 dans le Nord à la suite du rachat par la famille Leclercq (qui a fondé l’enseigne Decathlon) du groupe marseillais Tourisport Company. Le fonds dispose d’une plate-forme commerciale baptisée Geophyle et abrite des marques de tourisme outdoor et d’aventure comme Huwans (ex-ClubAventure), Atalante, Stages Expéditions, 66° Nord, Dune, Continents Insolites…

 

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