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AGENDA


vendredi 10 février 2012

International / Marseille Provence

Ateliers CCIMP de l’international

Savoir identifier son marche cible a l'export

Un atelier-formation pour maîtriser les techniques du commerce international et préparer le développement de l'activité export de l'entreprise.

Objectifs :

• Connaître les méthodes et outils pour sélectionner votre marché cible

• Maîtriser les différentes étapes de l'étude de marché export

• Savoir bâtir un plan d'actions de prospection.

Public :

• Dirigeants TPE/PME, Responsables et commerciaux export, nouveaux exportateurs ou

importateurs, managers opérationnels travaillant à l'international ou dans un contexte

international.

Pré-requis :

• Avoir un projet de développement à l'international. Ce programme peut aussi convenir

aux besoins de concevoir une étude de marché « d'outsourcing ».

Programme :

Introduction : le schéma directeur du développement international d'une entreprise

• Les conditions de réussite et les écueils à éviter

Sélection des marchés export

• Les enjeux, les organisations et les intervenants à l'international

• Les sources d'information des marchés étrangers

• Exploration des critères de sélection des marchés

• Identification des risques, des contraintes, des opportunités et des menaces

• Méthodologie et outils d'aide à la sélection de(s) marché(s) cibles.

Etude de marché(s) export

• Définition et typologies d'études

• Détermination des objectifs de l'étude

• Inventaire, coordination et hiérarchisation des informations à recueillir et à analyser

• Réalisation de l'étude de marché et du rapport de synthèse

• Définition de son plan d'actions

Prospection du marché export

• Schémas de stratégie commerciale

• Choix des actions de prospection et à quels coûts

• Dispositifs d'aide à la prospection.

Applications avec les participants.


Plus d'informations :
S'INSCRIRE
Adresse : Maison des Entreprises
45, rue Frédéric Joliot
13852 AIX-EN-PROVENCE cedex 3
(Pôle d'activités Aix-les-Milles)

Animé par Martine FAGUELIN, Formatrice agréée et Consultante en Commerce International.

Horaires de la journée de formation: de 9h00 à 12h30 et de 13h30 à 17h00. Accueil à 8h30

Prix de la journée : 390 € nets de taxes (non assujetti à la tva)

Inscription obligataire.