CCIMP : PERFCO, accélérateur de performance commerciale

Un accompagnement sur mesure pour des résultats à court terme

Objectif :

• Accompagner l'entreprise dans la définition d'une stratégie commerciale ambitieuse en se basant sur une analyse de son organisation et de son environnement
• Préparer, élaborer et mettre en place un plan d'actions concret avec des résultats mesurables
• Acquérir les méthodes et outils pour piloter la perfomance commerciale

Contenu

1. Organisation type :
   
   • Diagnostic
   • Etude de marché Flash
   • Formations / Actions en collectif
   • Accompagnement individuel intra-muros
   • Résultats et évaluation en collectif
2. Etapes du dispositif :
   * 1ère phase - Lancement du programme - 1/2 journée en collectif
   - Présentation et attentes des entreprises participantes
   - Objectifs et enjeux
   - Les étapes et leurs conditions de mise en oeuvre
   * 2ème phase : Diagnostic - 2 1/2 journées en individuel (dans l'entreprise)
   - Phase d'analyse : Données clés de l'entreprise, étude de la stratégie et de la politique commerciale, analyse de l'organisation et de l'efficacité commerciale de l'entreprise
   - Phase de restitution : forces et faiblesses de l'entreprise, opportunités et menaces, perspectives d'évolution du marché
   - Le + : apporter à l'entreprise une vision plus fine de son marché. Prestation assurée par le Pôle Ressources Economiques de la CCIMP - 1/2 journée d'étude par client.
   * 3ème phase : Formation / Actions / Accompagnement - Alternance d'accompagnement collectif de suivi individualisé - 5 demi-journées en collectif et 2 1/2 en individuel
   - En collectif : définir sa stratégie commerciale; diagnostiquer et déterminer une orientation des actions commerciales; définir des domaines d'activités stratégiques; reformuler son offre commerciale et fixer des objectifs; définir, programmer et coordonner les différentes actions; définir Qui fait Quoi; déterminer les moyens et ressources à mettre en oeuvre; organiser le contrôle et le reporting; formaliser le PAC
   - En individuel : coaching de l'entreprise, mise en place des préconisations déclinées dans le diagnostic; appropriation des méthodes et bonnes pratiques présentées dans l'accompagnement collectif.
   * 4ème phase : Présentation des actions prioritaires réalisées - 1/2 journée en collectif
   - Etude des résultats obtenus; mesure d'écarts avec le diagnostic; impact du programme / évaluation.

Bénéfices

• Structurer un plan d'action pour mieux connaître son environnement et appréhender efficacement son marché
• Accroître son développement commercial : optimiser ses opportunités d'affaires,
• Augmenter ses marges
• Etre plus compétitif

Public concerné

• Dirigeant de PME/TPE, responsable commercial ou proche collaborateur en charge du développement commercial