CCIMP : Conquérir des marchés d'appels d'offres

Saisissez de nouvelles opportunités commerciales en accédant aux marchés de grands donneurs publics ou privés !
La CCI Marseille Provence vous prépare à répondre efficacement à des appels d'offres publics et privés et à être compétitif sur ce type de marché.

Objectifs

• Diversifier votre stratégie commerciale et accroître votre potentiel de développement
• Connaître les procédures de marchés publics
• Mieux appréhender les attentes des donneurs d'ordre et les modes de sélection des fournisseurs
• Constituer votre dossier de réponse
• Tirer profiter de la dématérialisation des Marchés Publics
• Financer vos marchés publics (gestion de trésorerie)

Démarche

Un parcours d'accompagnement complet, opérationnel et modulable pour répondre à des appels d'offres publics et privés

1. un diagnostic individuel : analyse de vos échecs précédents, de vos forces et faiblesses en matière de stratégie et d'approche commerciale des marchés publics
2. des ateliers collectifs (7 à 10 personnes) pour professionnaliser votre démarche et définir un plan d'actions pour mieux répondre
3. un suivi individuel sur la mise en oeuvre de votre plan d'actions correctives
4. une rencontre d'affaires avec des grands donneurs d'ordre publics régionaux

Les intervenants : des consultants spécialisés, des experts CCI, Oséo, Echangeur ...

Bénéfices

• Une formule d'accompagnement complète personnalisée et unique adaptée aux besoins TPE/PME locales (apport technique, méthodologie, réseau)
• Une proximité et mise en relation directe avec les grands donneurs d'ordre qui permet de mieux cerner leurs exigences
• Des échanges d'expériences et de bonnes pratiques entre entreprises locales de différents secteurs d'activités
• Un levier de progrès rapide pour remporter des marchés d'appels d'offres
• Des pistes pour diversifier votre stratégie commerciale et accroître votre potentiel de développement

2 entreprises participantes à l'édition 2007 témoignent :

• "Grâce au programme professionnalisant proposé par la CCIMP, j'ai obtenu un important marché sur quatre ans", déclare Anne-Marie Moro-Marquis, du groupe RM Sécurité (Eguilles).
• "Ce parcours nous a permis de mieux comprendre nos erreurs. A ce jour, nous ciblons beaucoup mieux les appels d'offres auxquels nous pouvons répondre, d'où moins de perte de temps et une plus grande efficacité", affirme Patrick Marietti, gérant de la société FOMADIS à Aubagne (mobilier).

Public concerné

• Dirigeant, directeur commercial, responsable administratif et financier des TPE et PME