CCIMP : Achats Business Meeting, la Convention d'affaires Grands acheteurs - PME/TPE

Comment diversifier votre portefeuille clients et développer de nouveaux courants d'affaires avec les grands acheteurs publics ou privés du territoire ?

Public

• Dirigeant de PME/TPE, responsable commercial.

Objectifs

• Etablir un premier contact avec un acheteur ou prescripteur de commandes de l’entreprise représentée.
• Avoir l’opportunité de valoriser votre savoir faire et produits auprès des acheteurs.
• Connaître les projets de marchés des entreprises représentées.

Contenu

• Notre offre : programmation de rendez-vous personnalisés entre acheteurs publics et privés et PME/TPE répondant aux besoins des acheteurs. Chaque PME/TPME bénéficie de 5 rendez-vous de 20 minutes chacun avec les acheteurs demandeurs de leurs compétences.
• La Convention couvre tous les profils des achats publics ou privés sauf ceux à caractère industriel.
• La Convention est organisée autour de 3 espaces métiers (métier 1 : Bâtiment : études, travaux de bâtiment, travaux publics / métier 2 : Fournitures / métier 3 : Services).

Fonctionnement :

• Les acheteurs remplissent une fiche profil en indiquant leurs besoins par métier.
• Les PME/TPE remplissent une fiche profil en indiquant leur offre.
• Les rendez-vous sont programmés par besoins métiers en croisant l’offre et la demande

L’après convention. Nous remettons un support reprenant les informations des fiches profils de l’ensemble des participants pour faciliter les contacts commerciaux futurs des deux parties : coordonnées des contacts ciblés et qualifiés de toutes les entreprises participantes : fournisseurs, acheteurs et partenaires.

La participation à divers ateliers (thématiques et intervenants à définir)

Bénéfices

• Des rendez-vous ciblés répondant aux besoins exprimés par les acheteurs
• Des rendez-vous avec le responsable achat métier
• Plusieurs semaines de travail économisées pour accéder directement aux bons contacts dans les grandes entreprises
• Une opportunité unique de rencontrer en 1 journée 5 acheteurs de grandes entreprises qui recherchent des fournisseurs dans leur secteur d'activité

Un Grand donneur d'ordre et une PME, participants à l'édition 2007, témoignent :

• Monsieur Hervé MOISSAING, chef de la division achats marchés de la Base d’essais d’Istres, déclare : "Du point de vue du prescripteur, j'ai apprécié de pouvoir rencontrer des entreprises qui offrent des compétences correspondant à mes besoins.
  Deux d'entre elles ont été consultées dans le mois qui a suivi pour une étude de faisabilité. Elles ont su apporter des solutions pertinentes et ce contact pourraient déboucher sur un projet important.
  Il me semble aussi important d'avoir pu dire à ces PME qu'elles devaient répondre à nos appels d'offres car nous avons besoin de leurs compétences et qu'elles doivent aussi nous démarcher pour se faire connaître et faire connaître leurs savoir-faire."

• Vécue comme une véritable opportunité, les PME/TPE souhaitent majoritairement que cette convention soit reconduite et plus fréquente. C’est le cas de Christophe Cardonne, directeur de la société ATP Charpente de Saint-Cannat, qui souligne : "cette rencontre m’a permis de gagner plusieurs semaines de travail et d’avoir en face de moi la bonne personne, celle qui est rarement disponible et difficilement joignable". Il ajoute également qu’elle lui a permis de croire au potentiel de sa PME de 15 salariés et de réaliser que "certains donneurs d'ordres préfèrent travailler avec des structures de taille humaine et avoir un interlocuteur privilégié".

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