Accueil |
Rechercher sur le site |
|
Plan du site |
Navigation principale. |
Aller au contenu.
Notre actualité
Gardez le contact
PME - PMI et Zones d'activités
Avril 2009
ABM : rendez-vous express pour marchés captifs
La CCIMP organise pour la troisième année consécutive à Aix Achats Business Meeting, une formule de convention d’affaires entre donneurs d’ordre et PME basée sur le modèle anglo-saxon du “speed dating”. L’idée est simple : organiser un maximum de rencontres B to B en l’espace d’une journée et sur un même lieu. Vingt grands donneurs d’ordre dont un tiers issu du territoire du Pays d’Aix et de Gardanne vont échanger avec 90 PME, dont 85% opérant sur le même territoire. Avec une moyenne de 5 rendez-vous par entreprise et jusqu’à 15 rendez-vous par acheteur, la formule permet aux PME de se placer dans le portefeuille fournisseurs de grands donneurs d’ordre, publics ou privés. Pour plus d’efficacité, les rencontres sont organisées par secteurs d’activité, et familles de prestations : bâtiment, fournitures et services. Entre les rencontres, des ateliers sont proposés aux PME.
Achats Business Meeting,
Le 23 juin, au centre de congrès d’Aix-en-Provence, à partir de 8h30
Inscriptions au 0810 113 113
Toutes les informations sur le site
d'Achats Business Meeting
Des participants témoignent :
Damien Martin Chave, dirigeant de la papeterie Certiprint à Marseille, a développé une solution innovante de classement
“J’ai créé un produit de classement sur la base d’un brevet que j’ai déposé. Il faut que je le fasse connaître par tous les moyens possibles, c’est pourquoi j’ai choisi de participer à la précédente édition des “Achats business meeting”. J’ai rencontré entre 12 et 15 donneurs d’ordre. C’était intéressant et bénéfique puisque cela a débouché sur une commande d’un hôpital qui a couvert mes frais d’inscription ! J’ai également rencontré des responsables de grandes écoles et je me suis aperçu que les solutions de classement sur lesquelles je travaille les intéressent beaucoup. Cela m’a donné l’idée d’adapter mon produit à leurs exigences. Sans aucune hésitation, je me réinscris cette année”.
Bernard Bocchino, gérant du bureau d’études Daotech, spécialisé en électricité industrielle
“Deux mois avant le meeting, nous avons établi, par le biais d’un document préparatoire, le type de contacts que nous souhaitions obtenir. Le fait de cibler en amont permet, d’une part, un gain de temps appréciable, car j'ai pu échanger, en une seule journée, avec les principaux clients potentiels. D’autre part, en plus des rendez-vous planifiés, l'occasion m'a été offerte de rencontrer d'autres donneurs d'ordre intéressés par mes services, mon activité étant très spécialisée. Pour le moment, mon carnet de commandes est bien rempli, mais je garde précieusement ces contacts en cas d'éventuelle baisse de charge”.
