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Affaires internationales
Mars 2009
Aller au devant du marché algérien
La société Solo Médical distribue du matériel pour cabinets de rééducation, médecine physique et kinésithérapie depuis 23 ans. Forte d’une dizaine de salariés, elle consacre de 10 à 20% de son CA à l’export et est très présente en Algérie. Son gérant, Djamal Khaida, participe au Simem depuis cinq ans et n’a nullement l’intention de s’en priver…
« Le marché algérien dans le domaine de la rééducation fonctionnelle est en train d’exploser. Pour 45000 kinésithérapeutes que compte la France, il n’y en a que 500 en Algérie, sur un territoire plus vaste. Ce marché s’annonce extrêmement porteur pour les 10/15 prochaines années. Or c’est maintenant qu’il faut préparer notre venue, apprendre à connaître les gens, cerner leur façon de travailler, leurs attentes et voir comment nous pouvons y répondre et nous adapter. Les acteurs économiques du Maghreb voyagent beaucoup, procèdent à de nombreuses visites, en particulier dans les pays d’Asie. Le Simem est pour nous une façon d’aller au devant d’eux et de nous imposer sur ce marché. Nous y rencontrons, pour ce qui nous concerne, des écoles de kinésithérapeutes, des praticiens libéraux, rééducateurs, médecins du sport… et repartons chaque fois avec des commandes ! »
Le groupe LDFS, qui regroupe cinq sociétés spécialisées dans le domaine de la climatisation/réfrigération, a beau être très présent en Algérie (de même qu’en Libye et en Tunisie) depuis 26 ans, il n’en reste pas moins fidèle au salon Batimatec, auquel il participe chaque année, en plus de la Foire internationale d’Alger et du Salon de l’agro-alimentaire d’Algérie Djazzaro.
« Pour FACT et ICE, représentants exclusifs des marques CARRIER et BITZER pour nos sociétés, le salon BATIMATEC présente l’avantage d’être très ciblé “professionnels du bâtiment“ et d’avoir un véritable impact, souligne Georges Sapet, co-dirigeant du groupe LDFS avec Roger Fresneda. Nous y rencontrons des clients correspondant exactement à notre cible et beaucoup d’hommes du métier. Nous avons, au final, un retour très intéressant en terme de notoriété et d’image, au point que cette année, nous y marquerons notre présence fortement, avec un stand de plus de 40 m2. Le Pavillon France, géré et animé par la CCIMP, est très bien placé et bénéficie d’une excellente coordination, ce qui nous conforte encore dans le choix que nous avons fait d’y être présents. Nous nous appuyons par ailleurs sur des événements de ce type pour organiser des séminaires d’information technique auxquels participent une centaine d’entreprises de notre secteur.»
