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Affaires internationales
Juin 2010
La Chine à la portée des Pme
Ancien diplômé de l’ESSEC, Didier Blanchon a racheté en 1999 l’entreprise varoise Mâts Deschamps, leader français du mât en fibre de verre. Encouragé par la CCI Marseille Provence, il a participé en 2005 à la « Mission d’Affaires à Shanghai ». Déjà implanté en Europe et aux Etats-Unis, il a crée en 2006 une usine à Ningbo, à 200 kilomètres au sud de Shanghai. L’implantation chinoise lui a permis d’être l’un des partenaires officiels des Jeux Olympiques de Pékin en 2008.
Pourquoi avoir choisi d’assister à la « Mission d’Affaires à Shanghai » ?
J’ai d’abord été réticent lorsque la CCI Marseille Provence m’a proposé de m’y rendre. Déjà implanté en Caroline du Nord, aux Etats-Unis et en Europe, je ne souhaitais pas m’investir en Chine. J’ai finalement décidé d’y aller en tant qu’observateur. Durant le séjour, j’ai rencontré une quinzaine d’entreprises chinoises qui m’ont fortement encouragé à travailler avec elles. Les négociations n’ont pas abouti mais j’ai décidé d’ouvrir une usine en Chine. L’expérience dure depuis 5 ans maintenant !
Quelles ont été les retombées ?
J’ai compris qu’il y avait une réelle place pour mon entreprise en Chine. L’installation de l’usine m’a permis de me rapprocher de ma clientèle et de limiter les coûts de transport. Néanmoins, les mâts chinois offrent par rapport aux mâts français des avantages importants : ils sont fabriqués en matériaux acier et inox, très chers en France et peu coûteux en Chine. C’est pour cette raison que j’ai décidé de commercialiser de nouveaux produits et d’investir sur le marché des réverbères. Il existe aujourd’hui 100 000 réverbères pour un mât porte-drapeau. Cela a permis d’employer 20 salariés en Chine, sans compter les 15 salariés en France et les 6 aux Etats-Unis.
Comment jugez-vous l’accompagnement de la CCIMP ?
La CCI Marseille Provence m’a fortement encouragé à me rendre à cette Mission d’Affaires. Grâce à elle, j’ai pu prendre conscience qu’il existait un véritable marché des mâts en Chine. L’expérience reste concluante !
